2020年7月第19页_奥乐科技营销平台

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2020年7月第19页

如何抓住成交的重点？

如何通过观察客户关注点，用旁敲侧击的技巧直戳重点，让客服成交变得容易？经常碰到妈妈带着小孩子来买衣服，其实这个时候你就根本就可以绕过妈妈直接夸小孩子，这小孩子太聪明了，这小孩子太可爱了，当你夸到一定程度的时候，卖给这个妈妈小孩子的衣服，已经不再是什么疑问的问题了。同样，父母带着小孩子去买玩具，你可以把父母当成隐形人，直接跟那个小孩子玩，跟那个小孩子介绍各种玩具的功能，等到小孩子真的着迷的时候，不管你是妈妈爸爸在旁边，想不买都不行了，...

创业项目 4年前 9812 0 客服成交篇客服成交知识列表
如何展示弱点，让客户成交更放心？

简单来说，展示自己的弱点跟不足，让客户一下子之间把所有的抗拒全部排解，我们卖东西的时候，说自己多好多好，客户不相信，当你把自己的不足说出来的时候，客户会更相信你、信任你、感激你。因为很少有销售人员把自己的弱点跟不足，拿出来跟客户分享。有一个小小的例子，在英国有一个叫威廉的销售人员，他是卖不动产的，负责推销地皮，他把地皮推销给客户的时候，如果那个地皮比较吵，他会对客户一直强调，我这个地皮价格便宜，而且性价比高，但唯一真正的不足，我必须很诚...

创业项目 4年前 9774 0 客户成交客服成交知识列表
如何让客户迷失在判断中马上成交？

在客户成交中，如何扰乱客户判断，并在转向成交呢？比如某个品牌产品，全国招商，当某个人有意向去代理这个品牌，比如说省级代理的时候，还在犹豫要不要拿下这个品牌的省级代理的时候，接下来的两到三天或接下来一个星期，这个意向客户会接到很多很多电话，这些电话都是想过来当他的下级代理商。然后呢，这个客户会觉得这个品牌的市场很好，马上签约了省级代理，实际上这种量种营销手段，这是某品牌的一种策略。当你想成为我的品牌代理的时候，我就故意通过不同的人不同的...

创业项目 4年前 8669 0 客服成交篇客服成交知识列表
如何找借口和客户保持密切的联系？

我们在客服成交的过程中，一定要找理由跟客户保持良好的联系。比如说，平时我们要跟客户沟通的时候，会打电话给客户：您好，亲爱的客户，这个产品用起来效果怎么样？上个月你跟我们购买产品，现在用起来怎么样？效果好不好？当客户跟你说好的时候，你会告诉他，我们的产品质量非常的好，你也认可了以后有需要还可以随时跟我们联系，跟客户保持频繁稳定有规律的联系，非常重要。当客户说不好的时候你会跟客户讲，没关系，这个产品可能不适合你，我们还有另外一个产品，相信对...

创业项目 4年前 9902 0 客服成交篇客服成交知识列表
如何化客户的不满为成交的动力？

所有的客户在购买的过程中是不可能做到百分之一百的满意，所以说客户的不满，客户的一些抱怨，这个时候需要你用方法把它化解。有这么一个故事，有一个房东，他把房子租给房客，但是房客经常投诉这个电梯的速度实在太慢，房客很焦虑，房东更焦虑，如果换个电梯成本太高，如果不换电梯，客户的投诉可能会导致客户以后不来住宿，不来租房子，怎么办呢？后来房东想了一个很好的办法，他在电梯里面安装了一面镜子，当所有客户走进电梯的时候，他看镜子会很自然的条件反射，看...

创业项目 4年前 9035 0 客服成交篇客服成交知识列表
为什么说最傻的专家才是最精明的呢？

所有的客户都认为他自己是最精明的，你就按着他的思维走，没关系，客户是精明的，我们傻一点，笨一点我们吃亏一点，不是有句老话说吃亏是福，不推销才是真正的推销，人家有句话说：夫唯不争天下莫能与之争，也就是说不谈销售才是最强势的销售。有这么个例子：美国的第九届总统小时候看起来很笨，很多小朋友经常找他开玩笑拿着一块钱跟一毛钱放在他面前让他挑，他每次老是挑一毛钱。可是这些小孩子都发现他是个傻瓜，怎么只捡一毛钱不要一块钱，天底下最大的傻瓜，所以这些小...

创业项目 4年前 9896 0 客服成交篇客服成交知识列表
做网络营销如何转化客户？

很多小伙伴一说到网络营销，首先想到就是学习做网络推广，关于我们网络推广，我们可以做搜索引擎竞价广告，广告联盟，信息流，门户广告，B2B,朋友圈广告，app广告等等，这些推广方式背后都依托着一个拥有海量受众量的网络产品，有足够的流量保证。但是在做网络推广的同时也不要忘记做转化的问题，我们做推广引来的流量，最终都是为了我们的流量转化，只有转化的越多，我们才可以尽可能获得更大的利润。首先我们应该从客户需求出发—为客户提供不可抗拒的产品。要想转...

营销干货 4年前 9726 0 网络客服成交篇客服成交知识列表
如何引导客户让客户购买你的产品？

三十六计中有一计叫上屋抽梯，网络营销的核心就是引导客户，挖好坑让客户往下跳，只要客户上了楼，把梯子拆走，客户就是你的人，客服成交水到渠成。有这么一个故事：英国小说家毛姆在穷得走投无路的时候，试了一个奇怪的点子，结果居然扭转了颓势。在尚未成名之前，他的小说无人问津，即便书商用尽了全力来推销，情况也不怎么样，眼看生活越来越拮据了，他情急之下突发奇想，用剩下的一点钱在大报上登了一个醒目的征婚启事：本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。...

创业项目 4年前 9810 0 客服成交客服成交知识列表
如何做阵势营销让利润放大？

我们可以借用三十六计中的树上开花来解释，树上开花主要讲的就是阵势营销、选择营销，让客户看到足够多的阵势，让客户有更多的选择，但是同时也让客户没有选择。那个树上开花的意思是说布局，在一个局面变得非常的庞大，非常的壮观从而引导客户。有这么一个小案例，有一家游戏厅都快倒闭了，生意做不下去了。后来呢想出一个庄重，本来在游戏厅一个小时是5块钱他把一个小时优惠成3块钱，吸引足够多的人进来然后他们游戏厅划分很多版块，这边打游戏，这边卖小吃，...

营销干货 4年前 9750 0 客服成交知识列表
做网络营销如何转化客户？

多小伙伴一说到网络营销，首先想到就是学习做网络推广，关于我们网络推广，我们可以做搜索引擎竞价广告，广告联盟，信息流，门户广告，B2B,朋友圈广告，app广告等等，这些推广方式背后都依托着一个拥有海量受众量的网络产品，有足够的流量保证。但是在做网络推广的同时也不要忘记做转化的问题，我们做推广引来的流量，最终都是为了我们的流量转化，只有转化的越多，我们才可以尽可能获得更大的利润。首先我们应该从客户需求出发—为客户提供不可抗拒的产品。要想转化...

营销干货 4年前 775 0 营销干货网络营销