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如何展示弱点,让客户成交更放心?
简单来说,展示自己的弱点跟不足,让客户一下子之间把所有的抗拒全部排解,我们卖东西的时候,说自己多好多好,客户不相信,当你把自己的不足说出来的时候,客户会更相信你、信任你、感激你。因为很少有销售人员把自己的弱点跟不足,拿出来跟客户分享。有一个小小的例子,在英国有一个叫威廉的销售人员,他是卖不动产的,负责推销地皮,他把地皮推销给客户的时候,如果那个地皮比较吵,他会对客户一直强调,我这个地皮价格便宜,而且性价比高,但唯一真正的不足,我必须很诚...
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