三十六计中有一计叫上屋抽梯，网络营销的核心就是引导客户，挖好坑让客户往下跳，只要客户上了楼，把梯子拆走，客户就是你的人，客服成交水到渠成。有这么一个故事：英国小说家毛姆在穷得走投无路的时候，试了一个奇怪的点子，结果居然 扭转了颓势。
在尚未成名之前，他的小说无人问津，即便书商用尽了全力来推销，情况也不怎么样，眼看生活越来越拮据了，他情急之下突发奇想，用剩下的一点钱在大报上登了一个醒目的征婚启事：本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。
广告一登，书店里毛姆的小说一扫而空，一时之间洛阳纸贵，印刷厂必须赶工才能应付销售热潮，原来看到空上征婚词的未婚女性，不论是不是真有意和富翁结婚，都好奇地想了解 女主角竟然是什么模样。而许多年轻男子也想了解一下，到底是什么样的女子能让一个富翁这么着迷，再者他们也要防止自己的女友去应征。
从此，毛姆的小说销售一帆风顺。
应用广告宣传，激发客户的好奇心，让客户抵抗不住，抵抗不住这些诱惑，然后呢去实现你成交的目的。以前在商场做促销经常碰到这种例子：比如说两个小青年小张跟同事去路上逛街，碰到一个商场门口非常热闹，凑过去原来在做促销，然后促销员跟他说：你好，我们今天免费赠送东西，您看一下这个东西，免费赠送给你，您先坐，您先喝茶，您先进来，这个东西送给你，您先拿着，那这个小张他跟同事觉得说又能免费进去了解 ，又能免费喝茶，而且茶已经喝了，又拿到礼品更开心，刚想要走的时候那个导购员跟他说，先生，我们送给你的这套产品要跟我们柜台上面的另一套产品呢？
所以说上屋抽梯有点说把客户带进来设计好圈套，不叫圈套，叫策略，把客户引进来，先上车再买票，然后，引导客户购买你要推荐给他的东西，因为人都有一种心态，拿人手软，吃人嘴短，所以说这是客户的一种心态，上屋抽梯挖个坑让客户进来，想不买单都不好意思，想不买单都难。动之以情晓之以理，客服成交就水到渠成。
发表评论