为什么说最傻的专家才是最精明的呢？

所有的客户都认为他自己是最精明的，你就按着他的思维走，没关系，客户是精明的，我们傻一点，笨一点我们吃亏一点，不是有句老话说吃亏是福，不推销才是真正的推销，人家有句话说：夫唯不争天下莫能与之争，也就是说不谈销售才是最强势的销售。

有这么个例子：美国的第九届总统小时候看起来很笨，很多小朋友经常找他开玩笑拿着一块钱跟一毛钱放在他面前让他挑，他每次老是挑一毛钱。可是这些小孩子都发现他是个傻瓜，怎么只捡一毛钱不要一块钱，天底下最大的傻瓜，所以这些小朋友天天找他开玩笑，威廉每天都能捡到一毛钱。但是有大人对他说：你怎么这么傻，人家拿一块钱跟一毛钱给你挑，你为什么不挑那一块钱的呢？他说，我不傻，如果说我挑了那个一块钱的话，从此就没有人再给我这个机会，让我挑选那个一毛钱的机会了。

所以说抓住客户认为自己很精明，顺应客户的想法，我们笨一点，吃亏是福。

有这么一个小安全，有一个小伙子做生意，他每次找钱的时候都是多给客户找钱，比如说给客户找10块钱的时候他会给客户找了11块钱，该给客户找5块钱的时候就会给客户找5.5元，所有客户一找钱的时候发现对方多找钱给他了，客户很开心，可想而知以后买东西客户经常喜欢跟这个傻瓜买，因为在客户眼里，这个傻瓜经常多找给我钱，后来呢，他的生意非常好，因为这个小伙子知道，这是他的客服成交一种策略，因为所有的买家都有贪小便宜的心理，如果说我每一次都让我的客户都能够多得到5毛钱1块钱，满足了他们贪小便宜的心理，以后 他们买东西天天来找我买，这就是一种策略，何乐而不为呢？