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境外客户开发跟进分享
收到福步的邀请,简要分享下个人开发和跟进客户的思路,1-之前惯用的方式是-广撒网,碰运气懒人工具敲开了很多潜在客人的门,但站在门口闲聊了几句推荐产品,有的客人感兴趣会继续聊,有的客人没有了下文;类似散弹枪,最终收获还是少数;2-总结升级后的的方式- 二次筛选潜在客户,多方式找突破口,整合能用的资源去突破客户前期搜索对口潜在客户,懒人工具敲门,开门后提供有针对性帮助的信息、产品、详细的方案推荐,方式方法:精准邮件,领英+脸书发信、电话,再...
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