收到福步的邀请，简要分享下个人开发和跟进客户的思路，
1-之前惯用的方式是-广撒网，碰运气
懒人工具敲开了很多潜在客人的门，但站在门口闲聊了几句推荐产品，有的客人感兴趣会继续聊，有的客人没有了下文；
类似散弹枪，最终收获还是少数；
2-总结升级后的的方式- 二次筛选潜在客户，多方式找突破口，整合能用的资源去突破客户
前期搜索对口潜在客户，懒人工具敲门，开门后提供有针对性帮助的信息、产品、详细的方案推荐，
方式方法：精准邮件，领英+脸书发信、电话，再不行换人再来一遍，同时发给他们比较详细的针对性的产品+方案，分析他们现有的问题，展示我们能帮助他们解决的问题的能力，这个阶段双方的回复和探讨就比较深入了，不局限于单纯的产品和报价。
这个阶段类似狙击，目标数量可能少，但是更精准，瞄准的对口的优质客户。
寥寥数语，希望有所帮助
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