澳大利亚昆士兰是一个旅游胜地，但大家对昆士兰了解多少呢？当地希望开发旅游业。其旅游局没有选择去报刊、杂志上打广告，那将是一个巨大的投资，而且未必有效。他们认为最有效的就是通过无障碍的互联网进行网络营销推广，昆士兰旅游局抓住了当前最热门的话题——金融危机。因为金融危机，很多企业裁员、减薪，昆士兰颇有特色地推出了“大堡礁护岛人”这个“世上最好的工作”的宣传。在其宣传中，获得这个工作机会的人将可以住哈密顿岛blue pearl高级“海景房”，平均每周只需工作12小时，半年就能拿到15万澳元（约合人民币65万元）的薪水。这是个噱头，问题是怎么让这个噱头传递出去，又很有效果呢？
昆士兰创意营销的第一步做得非常漂亮。在选举过程中，互联网这个新媒体被一次又一次利用。活动一开始，申请者需要在网上填写申请表并上传
视频，绝大多数申请者都借助YouTube来提交自己的求职视频。应聘者还通过论坛、博客及网站交换创意，每一个有趣的创意都会被昆士兰巧妙利用，进行二次网络传播，就像笑笑小电影一样，总会有很多人乐意去看他人奇谋百出的创意竞聘视频。当然还有不少人要从中吸取经验，好创意自己的求职视频。
那么效果呢？据澳大利亚昆士兰州旅游局称，从2009年1月发出招聘消息到2月短短一个多月的时间里，就有来自近200个国家的超过1.8万人报名应聘，其中甚至包括一个自称本·拉登的人。用“万里挑一”来形容，丝毫不过分。这一活动吸引了大量来自世界各地的投票者，他们通过各种新媒体对自己国家的应聘者进行支持。
昆士兰旅游局在这次活动中，成功宣传了大堡礁，让全世界所有的人都被大堡礁这一旅游点吸引，从而让旅游人数直线上升。大堡礁这一对于大多数人来说并不熟悉的旅游景点，几乎是零成本地通过网络传播，向全体网民进行了一次生动的宣传。当然，网民绝对是主动和自愿的，甚至会在好奇心的驱使下，积极地去了解这一景点。这是亿万广告费都换不来的。更关键的一点是，这是立体化的，如果你选择报纸来传递，传播面小不说，就算全部登照片也不能反映全貌。那么电视呢？的确很动态，但缺少互动，不过就是一个旅游风光片，大家看多了《动物世界》和探索频道，对这些的兴趣其实并不大。而网络展示的就互动而且全面了。思考：
通过这个案例你有什么样的启示？
有效的信息发布的实施是怎样形成的？
创业点子的网上推广
（一）背景介绍
在网络推广上，并没有绝对占据优势的企业或个人，每一个人都可以成功，关键是你的创意一定要符合实际，你就有可能获得事业上的成功。看看普通人成功的例子，你会发现其实互联网上推广的机会是公平的。只要你有好的点子，一样能够成功完成原始积累。
（二）网上信息推广
有位美国人制订了他的生意策略，4个月后，自己对结果都感到非常吃惊。他的创业点子有点类似于点子公司，也就是在网上卖关于如何利用计算机做生意的生意策划（卖点子）。为此，他准备了一盒教学录像带，教大家如何开始建立家庭式的生意，如何让自己的电脑成为每月赚4000美元的赚钱机器。他的每个投资项目策划售价约995美元，同时他给出了500多种生意点子。如今，他每周从网
上获得成千上万的订单。
起先他通过网站搜索推广和网站广告的宣传形式，向人们免费提供他生意策划的一些信息，这些信息当然是有效且实用的。几千个人出于好奇，在他的网站中填写了电子表单发给他，索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件用3页的篇幅概要地介绍了他能提供的影带和其中的内容。然后，他宣布如果要向您说明其中有价值的信息，大约需要20多页，而且在纸上要说清楚几乎是不可能的。如果有兴趣，也能承受1000美元左右的投资，他非常愿意寄给您这套录像带，其中的内容非常翔实，包括了教您如何具体操作。他所求的很简单，希望您能为此预付20美元的“信誉金”，以便万一发生带子不还的情况，他能以此来克服自己最基本的成本，或以此来阻挡那些玩世不恭的人。顾客看完录像带后得寄还给他，他非常乐意返还那20美元的“信誉金”。
半年后，他的生意基本上稳定下来，每周需处理约200个订单。制作这些录像带及运费大约需5美元，而他每发送一盒带子就通过网上支付或支票收取20美元。每月他要发送800多盒录像带，仅有240人寄回带子要求归还他们的“信誉金”，也就是说，560人没有归还带子。
那么也就是说，560盒带子×15美元利润=每月8400美元净利润。他从这些带子的“信誉金”中，每月赚了8400美元。这不包括其中5～7人真的买了他的生意策划。实际上，他从录像带中赚的钱比他卖生意策划所赚的钱还多。
您也许会问，大多数人不买他的生意策划，为什么他们不归还那些带子呢？
一、以“信誉金”的名义出现，在人们看来他并没有推销他的录像带，这使得他的初始营销变得异常容易。再加上通过一定时间的积累，网民已经形成了对其录像带的口碑宣传，这使得他的信誉本身就提高了。
二、免费看他的有价值的录像带，这使得一些人当初并不想购买他的生意策划，但被诱使保存这些带子，因为这是免费的。现在不购买，并不代表未来不购买。
三、他很明确地说明在免费看录像带之前，您得承受得起1000美元的投资。而能承受这一投资的，谁还会在乎那20美元呢？就算20美元买一套录像带回来，也不是特别亏本的买卖。
四、他在发送带子的时候并没有提醒他的客户，归还带子拿回钱。大部分人因此忘了这件事。因为良好的信誉，也使大多数客户没有强烈的抵触情绪。我们不妨想想看，想必很多人都收到过类似售卖某某老师致富秘诀的VCD光盘的垃圾邮件，一开口就是好几千元，甚至人们连内容都不知道，就要人去买，动辄上千元的培训班教材，根本无法说服网民，也无法引起购买欲。那样的邮件营销，由于建立的基础就给人一种纯粹营利的模式，才会失败。
五、美国完善的版权制度让其录像带内容不至于像在中国市场上那样，刚一开始发布就变成了
“网络共享”，因此如果想通过他的这种手段致富，完全简单模仿是不可能的。
（1）谈谈信息发布的作用及主要形式。
（2）如何增强信息发布的效果？
（3）怎样把握卖点进行信息发布策划？
（4）讨论信息发布后的进一步策划和推广，并让同学分享经验。
项目实训——大家来做一做
（1）通过论坛或者博客的方式来推广信息。
（2）通过相关的方法查看信息推广的效果如何。
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