油，从来不是中国企业的市场，但为何今年很多企业在关注瓶装油市场？这几天笔者就了解到，一家国内做烟油的企业，下个月就准备就到印尼开烟油工厂，主要做烟油和烟弹生意。这消息之中也透露出中国企业，正在寻求一些国家地区开发烟油的生意，甚至在印尼做烟油厂，将油输往欧美一些国家。品牌做烟油，也并非不存在。比如悦刻、ELF BAR，今年都推出自己的烟油品牌。一次性，让中国企业携带自主的烟油走向全球。但同时经过一次性的培育用户，中国烟油到底能否渗透全球TO C市场？培育更多的延伸链，链条越强，是否会延伸更强的竞争力？特别还处于开放式注油的市场地区，烟油TO C很畅销。比如在印尼，通过CVIC走访了许多印尼渠道商发现，门店基本都是前台摆放设备，后排摆放烟油，而且烟油每个月的销量是远远大于设备，这说明在这个市场，烟油消费力远高于设备，但同时基于印尼的开放式主流市场，烟油消费是常态化，同时烟油比烟弹一般相对便宜，所以市场诉求也大。但一定要针对特别的人群去细化。其实谈到品牌新推的烟油，中国的悦刻这一次在印尼展也首次推出了烟油品牌。但悦刻的做法很重视市场细分选择，一般选择有消费购买力强的城市，比如雅加达、巴厘岛这些城市。同时，因为中国烟油制造标准一般比较高，悦刻烟油为中国本土制造，没有跟当地烟油企业合作，而且悦刻开始主要在线上进行宣传，随后对线下店铺的重视，其布局印尼大部份的商业购物中心。也许和悦刻想法一样，在印尼布局烟油是一个新的赛道。事实上在印尼，无论任何品牌的注油式电子烟都可以使用一些不同品牌的烟油，给消费者提供更多的选择。但这里挑战问题是，设备如何高度匹配不同的烟油？其实，目前全球范围内，美国、俄罗斯、欧洲国家等对烟油需求非常快。比如去年俄罗斯销售了超过1万升左右的电子烟油。而根据QYR(恒州博智)的统计及预测，2022年全球电子烟油市场销售额达到了16亿美元，预计2029年将达到40亿美元。还比如ELF BAR今年已经在意大利推出自有烟油品牌，而相对中东、印尼的烟油，中国已经有更多的企业在往欧美做瓶装油。特别是电子烟全球消费趋势下，一些品牌意识到新机会，瓶装烟油转向TO C带来新机会。这也许对于一次性全球化背景下，瓶装烟油是否也在默默开辟另一条“增量新赛道”，值得中国企业去思考。像在印尼，烟油最好的一家品牌FOOM，就在TO C领域做的不错。其是一家总部位于印度尼西亚的科技消费品公司。而其从外观上看，Foom设备类似于Juul设备，U盘形状，便于携带。它们之间的区别在于，它的烟弹可再填充，适应添加注油类电子烟用户自己喜欢的口味，既便宜又灵活。其已在印度尼西亚最大的现代零售商Alfamart销售，还在不断扩展到Vape Stores、Circle K和其他现代零售商。
笔者也特别与国内一些企业了解到，其实目前一些国内烟油企业也在探索瓶装烟油市场，从鸿馥到波顿，已经在开发这块的市场。一些企业还明确表示“瓶装油确实市场很大”。近期还接触到一些品牌企业，说要找做瓶装烟油工厂合作，做欧美市场。中国的烟油技术、标准化都非常高，是否也迎来走向全球化的时机？不过这里一个关注点，烟油本土化很强烈，要做全球烟油市场，一般得从本土化切入，不然基于烟油高额税费等问题，成本可能也很高。至于瓶装烟油市场是否会快速成长，也许还没有定论。但随着一些地区对开放式注油市场的需求，甚至目前一次性在全面遇到的政策风险，瓶装烟油迎来新赛道也将有趋势性的可能！随着消费热度，在电子烟消费链条上也有新的延伸，将能给从增量群体到增量选择延伸，更能强化消费者对品牌的认知壁垒。特别中国烟油产业已经高度标准化和工艺化发展，走向全球TO C市场，也正是机会！特别是随着中国一次性大量出海，覆盖了全球不少消费者，在口味，口碑上有了新的认识。
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