现今去俄罗斯卖鞋，机遇和风险哪个更大？

一直以来，俄罗斯轻工业设施薄弱造成的市场空白，给服装、箱包、家电等各类消费品品牌进入俄罗斯市场创造了机遇，在鞋类产品上更是如此。尤其是2022年俄乌战争爆发后，西方主要零售商纷纷撤离，空出大片鞋类市场，采购商转而从中国、土耳其进行采购。

不过对于俄罗斯来说，主要鞋类进口国还是中国，按销售额来算，中国鞋类占俄罗斯总鞋类市场规模的49%，按数量来算占比高达62%。轻工业空白的俄罗斯分外诱人，只是在不稳定因素加持下，俄罗斯鞋类市场机遇大还是风险大？

俄罗斯是全球较大的鞋类市场之一，2021年规模接近110亿美元，位居全球第八，2023年销售额预计将占俄罗斯电商市场总额的28.1%。俄罗斯鞋类市场规模虽然比不上美国，但是就全球范围规模占比及其本土产品供给情况来看，仍是不可忽视的鞋类市场。

据ecommercedb预测，俄罗斯鞋类市场未来四年复合年增长率为17.6%，2027年市场规模将达到228.191亿美元。也有数据称，2028年俄罗斯鞋类市场销量将达到2.232亿双。

可见，俄罗斯鞋类市场仍具潜力。根据披露的数据来看，不同类型的鞋在俄罗斯的市场规模也各不相同。

俄罗斯鞋类市场中占比较大的为皮革鞋类，货源大部分来自中国和意大利。Statista数据显示，2022年俄罗斯皮鞋市场规模为27.5亿美元，纺织及其他鞋类为25.9亿元，运动休闲鞋为7.8亿元，功能性运动鞋为5.3亿。

图源：Statista

不过根据预期来看，休闲鞋类的增势较好，皮鞋在增长上处于降温态势。

从Statista数据来看，在人均花费上，俄罗斯人也更愿意为皮鞋花钱，人均年消费为18.84美元，其次为纺织及其他鞋类，为17.74美元。皮鞋虽然人均消费占首位，但2022年年销量只有6748万双，远低于纺织及其他鞋类约2.19万双的年销量。

在俄罗斯市场中，女鞋同样占据主要地位，约拿下60%的市场份额，童鞋只占16%。由于地理环境因素，俄罗斯大部分主要城市冬季漫长、天气寒冷，所以如皮靴或棉鞋等冬季鞋类，在市场上的成交量也大于其他类型鞋类成交量，冬季鞋类收入约占总体收入的一半以上。

相较于品牌，或许价格更是俄罗斯人会考虑的首要因素，在俄罗斯市场中，非奢侈品鞋类处于绝对优势地位，2023年预计占总销售额的99%。

此外，俄罗斯在线购买鞋子的人数正在逐年增加，2019年在线购买的比例只有7.8%，2022年就达到了12.5%，增速接近1倍，预计2025年将达到25.9%。需注意的是，相较于移动手机购买，目前俄罗斯人更偏向于电脑购物，移动购物的比例呈上升态势，预计在2023年占比达到43%的稳定状态。

这对于跨境人来说无疑是好消息，俄罗斯电商市场处于增长态势且还有较大增长空间。

整体来看，俄罗斯鞋类市场中，女鞋、冬季鞋类、皮鞋、纺织及其他鞋类，是需求量较大的关键词。

俄罗斯鞋类市场竞争分析，中国卖家扮演了什么角色？

先进入的意大利，“性价比之王”中国，再加上一些本土的鞋类品牌，成为了早期俄罗斯鞋业市场的三大分支。

俄罗斯品牌鞋类市场形成于90年代中期，意大利、西班牙及德国的制造商在那时开始进入俄罗斯市场，也就是俄罗斯由计划经济过渡到市场经济时。当时，俄罗斯缺乏设备、技术、经验，市场上主要需求点也在于低价鞋，“意大利制造”甚至成为了品牌的替代品，无论品质如何都很受欢迎。

意大利鞋业虽然是世界皮鞋业龙头老大，拥有前沿的设计、技术、工厂，不过较高的价格还是令部分俄罗斯消费者望而却步，主要经营中心也在莫斯科。

俄罗斯本国的生产原材料不足，在工艺、设计上也比不上进口货，甚至直到05年左右，俄罗斯本土产量也只能满足市场20%的需求量，十分依赖外贸进口。

千禧年前后，我国鞋类制造商进入俄罗斯市场，带来的高性价比产品，就如及时雨一般滋润了俄罗斯鞋类市场。面对较高的本地制鞋成本，很多俄罗斯牌子的鞋很可能也是在我国广东、福建生产的。中国产的鞋一度在俄罗斯市场上占到了85%的份额，随后这一比例有所下降。

而且，当时在国内十几、二十几的鞋子，在俄罗斯的批发价格还能翻好三、四倍，零售商甚至卖更高，大家还都有得赚。

中国鞋类为什么能占据俄罗斯市场这么大的份额？主要原因还在于便宜好用。

无论是原材料还是人工，中国工厂在初期都能将成本控制在很好的范围内，而且质量和产能还有保证。不仅是中国品牌，正如前文所述，俄罗斯在售的很多品牌鞋类产品，包括意大利品牌，也可能是中国工厂代工，贴牌出售。中国工厂不仅愿意寄送样品，有与外国合作许可，还有优秀的业内名声，在代工这一块的实力目前也无人能及。

中国优秀的产业链为俄罗斯提供货源完全没问题，毕竟充沛的生产力足以为全球每个人至少每年提供一双鞋子。很多来自温州的商人，甚至在俄罗斯开厂制鞋、抱团扎寨、组建商会，共同抵御风险。

转变在于，在西方势力下的品牌选择撤出俄罗斯后，俄罗斯本土品牌、伊朗鞋履等也开始壮大或进入俄罗斯市场，中国鞋履品牌面临的竞争并没有减少。

不过，中国鞋履也开始以品牌方式走入俄罗斯。Urban Vibes购物平台、Ozon电商平台在此前的采访中都透露，将逐步引入李宁、361度、鸿星尔克、特步等中国品牌。

  图源：ozon中的361运动鞋

另外需要注意的是，所谓的“俄罗斯市场”并不单指俄罗斯这一个国家。俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦这三个国家统一关税，形成了海关联盟。Wildberries、Ozon等俄罗斯本土电商平台在这些地方同样流行，所以主做俄罗斯的商家可以附带开拓更多俄语区市场。

现今局势下，俄罗斯市场危机并存，对于观望中的卖家，也不妨多做了解、充分准备后再下场。

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