这些热门赛道被看好，跨境电商如何抢占先机？

跨境电商出口TOP3品类为数码3C、家居家具和服装鞋帽。

在跨境电商出口热门品类中，数码3C、家居家具和服装鞋帽位列前三，分别有28%、26%和22%的卖家销售相应品类产品。此外，美妆个护、运动户外、小商品和工艺品、手工园艺等品类也是当前跨境电商热点。

半数以上卖家销售2个以上类目产品，跨类目选品销售仍然是跨境电商企业的重要增长方式。进口品类主要为美妆及洗护用品、医药保健与母婴产品及食品生鲜等。

02 发展趋势  

1.资本加持、需求增加，跨境电商支持服务商市场潜力巨大

①技术发展：

随着跨境电商运营的日趋精细化，行业支撑体系朝着多样化、数字化、智能化方向发展。

跨境电商物流、跨境支付、SaaS服务、数字营销等支持服务商以大数据、云计算、人工智能、区块链等数字技术为基础，加速推动供应链重塑，助力全流程优化提升，极大提高行业运行效率和利润空间。

②资本加持：

资本不断加码，支持服务商市场持续升温。根据网经社数据，2021年至2022年一季度，中国跨境电商领域共发生92起投资事件。

其中，支持服务商占比为67.4%，是跨境电商领域最热门投资方向，发展态势迅猛。

③独立站兴起：

独立站模式兴起，支持服务商需求不断增加。

海外营销、跨境支付和独立运营是独立站平台面临的三大难题，与专业支持服务商合作、推动精细化运营成为独立站破局关键。

2.跨境电商从“产品出海”跨入“品牌出海”时代

①消费者终端

产品：首先将中国的过剩产品输出海外，对于品牌建立的意识淡薄，以单一的生产销售为主要目的，多接住第三方平台模式销售产品。

扩张：以物美价廉的高性价比优势占领海外市场份额，形成一定的规模经济。

品牌：在扩张的中后期，根据海外市场的文化差异，消费习惯等进行产品调整及品牌塑造，提高当地的市场竞争力。

②贸易链中心

品牌：传统企业工厂——将本土化的成熟品牌输出海外，借助当地的大型第三方平台销售产品；

新兴品牌卖家——有限考虑品牌价值，根据品牌的定位、文化、目标输入海外市场，多以独立站模式，或兼顾第三方平台。

扩张：通过树立品牌形象，灌输品牌文化及理念，在贴上一定有效的品牌标签后扩大市场份额，获取品牌溢价带来的收益。

产品：根据市场需求快速反应，提高产品更新迭代的速度，同时搭配供应链优势，和本土卖家站在同一起跑线上，甚至超越，从而建立起有效的竞争壁垒。

3.移动社交时代，跨境电商流量变革下朝精细化发展

跨境电商经历从野蛮流量变现，向精细化运营发展，企业更加注重营销数据在构建整个营销闭环中的实际应用。

移动社交时代，流量成为宝贵财富，如何最大化成本效益、最优化购物体验成为跨境卖家关注的重点。

结合国内发达的电商营销模式，跨境卖家基于社交平台规则，正在逐步将直播带货等中国模式带出海外，推动移动社交的流量变革。

03 如何抢占先机？

1.多平台并行

当下专注一个平台可能并不会收获更多的流量，如何打造私域也成了跨境电商需要考虑的事情。这方面可以利用海外社交媒体，如TikTok、Facebook进行品牌营销，一方面打造属于品牌的官方网站，多渠道销售创造了各种与客户联系的机会，增强客户的忠诚度，从而使客户的回头率提高。

2.优化移动端体验

移动购物是另一个值得注意的电商趋势。移动用户不仅使用移动设备购物，而且还在决定购买产品之前调查产品。由于移动设备在购物时提供的舒适性，消费者也对使用移动设备产生了兴趣。

3.便捷的支付方式

购物车的弃购是非常真实的，其中最被大众熟知的原因之一是有一个复杂的结账过程。如果你想让你的店铺变得更有竞争力，你应该建立一个简单的结账流程，涉及到简单的支付选项。对于那些在全球范围内开展业务的人来说，建议拥有当地的支付选项，并将所有的支付整合到一个单一的平台。

4.定制化的包装

作为顾客，我们把包装等同于品牌本身。包装看起来越好，我们就越有可能购买。大多数消费者对有独特包装的产品更感兴趣，这也是一个事实。因此，对于网上卖家来说，定制他们的产品包装是一个没有问题的事情。这样做可以帮助他们的产品脱颖而出。

5.关注绿色消费主义

环境友好会影响在线销售。许多消费者承认在决定购买时受到环境问题的影响，品牌有望在绿色消费主义的浪潮中得到发展。另一个推动绿色消费主义的因素是千禧一代作为一个强大的买家群体的出现。这一代的成员热衷于要求环保产品。