昨天谈到“电子烟出海人哪里都做，结果哪里都做不好”，其实这里面有一个从困境思维演绎到战略思维的问题。
我遇到过一些电子烟老板，他们做过了10年，甚至更久，说到过的国家都能说出来，然而面对一个问题，就是做过了，或者说这个市场竞争太多，不需要做。其实作为企业长远来思考，问题不能这么想。
特别新阶段的出海，合规全球化，在一个充分竞争的市场杀出一条血路，比野蛮生长阶段来得更有挑战和压力。更需要全局性增量商业模式，Business思维，协同捆绑，从资源“协同”到战略与运营协同。
战略竞争，胜于订单竞争！
大部分的企业只能够解决眼前的问题，更多做不到如何定位竞争以及与谁竞争的问题。那是源自没有基于顾客价值的创造、对于未来的判断、对变化的认识和准备。这些基于变化和未来的判断就是战略逻辑能力。
做一个地方不是别人需要，而是自己需要。符合自己产品定位，企业长远发展所需。
同时，你认为有竞争的地方不需要做，答案错了！
就比如说，英国市场太竞争了？不需要做？其实哪里的市场都有竞争，问题这竞争是战略所需，还是简单的短暂订单所需？还是被竞争氛围所吓退？
要强调的电子烟出海问题是，对于一个企业来说，解决问题应该第二位，第一位应该是选择做什么和不做什么，也就是回答战略的问题。先回到战略思维方式上，之后再落到解决问题。
出海的新阶段，大部分企业也缺乏环境变化认识，往往错失良机。同时大部分企业因为没有解决好和环境匹配程度的问题而丧失了未来的市场和机会。
要适应变化。
麦肯锡公司的名誉董事福斯特博士在耶鲁大学演讲时表示“当前企业竞争环境的变化已经从追求成功转变为追求适应时代的变化”。印证了一种现象：“消灭你与你无关”，这也是创新逻辑发展的基本现象。当一家企业从激情上升为理智，进而进入犹豫思考，又否定时期，就会出现文化锁定，也就面临创新冲突，就应该注意。
当下的电子烟出海，相当于上了一趟高速列车，更考验合规的能力，拿订单的能力，运营市场与打战略布局系统网络的能力。
越有竞争的地方，更应该有布局的眼光。竞争地位，需要通过市场氛围、控制点、竞争优势来描述。这已经不是订单竞争，更是战略竞争，看问题角度和位置不同。
欧洲是战略，不止于一场订单机会！
各项数据都表明，欧洲电子烟市场在快速增长。
欧睿数据统计显示，去年全球雾化电子烟增幅达到17.8%，但西欧规模增速高达27.0%，远远大于北美15.9%和亚太14.5%。依托一次性电子烟销售的快速提升，未来的全球电子烟市场将有一个不争的趋势，欧洲将有希望超越北美市场。
于此看来，欧洲电子烟市场是一个不争的趋势，也将是所有企业要精耕海外的一个战略点。
将问题上升思维高度，出海变得简单有方向，也变得有持续性回报的行为。
从这个角度来看，中国电子烟企业出海欧洲，那是企业战略所需，而不止于一场订单机会。
可以说，出海走得远不远，不是订单竞争，更应该是战略竞争。
带着结果目标出海，带着战略出海，将欧洲市场拿下，CVIC“英国超级买家见面会”，将电子烟根据地区实际从招商会到见面会的演变，正是适应一种世界市场变化，以英国、意大利、西班牙、德国为代表的西欧电子烟市场，也许中国许多企业都见过一些渠道，但是否见到渠道重要人物，见到有准采购需求存量大渠道和异业增量渠道。一场“见面会”见到重要和对的人，正诠释了这变化的核心。
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