在微商这个行业里，如果我问大伙第一个遇到的难题是什么，也许有相当一部分人会告诉我：引流。
我发现不少人刚做微商的时候，把我们的亲朋好友全部都骚扰了一遍之后，基本上能成交的都成交了，不能成交的也没法子了，这个时候，我们就会想，我下一个应该找谁呢?
微商说白了就是经营人的生意，人脉就是钱脉，再好的产品也要人来认可来购买，才能赚到钱。如果光靠身边的熟人和朋友来购买是永远也别指望做大的，一定要发展陌生人的市场。
怎么发展陌生人的市场？让陌生人主动的加你微信呢？
方法只有一个：最大化散播带钩的鱼饵!
设计好“鱼饵”然后去“鱼塘”把鱼调来放在自己的“鱼塘”即自己的客户数据库(把客户储存在个人微信或者自己的微信公众账号)。被动吸引来的客户的价值是你主动去加的客户的价值至少10倍以上。
这里面有2个关键词：“鱼饵”和“最大化”。下面给你们一一解析。
1
你跟潜在客户之间，只差一个鱼饵。别人为什么加你，加你有什么好处?关键就在于鱼饵的投放。
消费者总是喜欢“贪小便宜”的！这就是为什么超市里越来越多的“附送赠品”现象的原因。
所以，你要让潜在客户变成现有客户，就要给他足够的“好处”。
你要想让“鱼儿浮出水面”，就必须给它足够的“鱼饵”。
但是，什么样的“鱼饵”才能吸引“鱼”上钩呢?
记住下面两句话：
高价产生价值，
低价产生传播，
行动力来源于“高价的商品低价卖”!
而什么样的鱼饵最吸引消费者呢?
当然就是“把价格降到最低”的价格——零价格——或者称“免费赠品”。
鱼饵设计标准(极度诱惑，难以抗拒)
①超常的结果
②飞快的速度
③具体的好处
④被限制的人数
⑤高价值赠品
“鱼饵”可以有很多种，成本最低的就是电子书。
比如，比如你在q群里群发这样一条消息：
我将免费分享【工资翻倍谈判技巧】，请加微信****或者关注公众账号*****
当然你要先和群主沟通好
这样的鱼饵运用了超常结果这个设计准则：即承诺”工资翻倍”
还可以优化一下：
“你也可以在30天内让工资翻倍!请加微信****或者关注公众账号*****
“分享12重巧妙谈判策略，让你的老板立即给你涨工资–8年绝密经验分享，完全免费”
这样相对好点，运用到了超常结果、飞快速度、具体好处这3个因素。飞快速度是指30天，具体好处是指12种巧妙谈判策略。
设计好“鱼饵”以后，要想获得大量的精准客户就很简单了，再次记住刚刚说的那句话：最大化散播带钩的鱼饵!
前期做好两件事情：设置好“鱼饵”，准备好赠品。赠品建议是电子书等知识类的，成本最低。
“鱼饵”的设计要根据不同的产品利用上面所讲“鱼饵设计标准”。“鱼饵”要跟你所卖的产品有关联。
2
鱼饵准备好了，下一步就是去哪里散播了！
去潜在客户所在的“鱼塘”(网上、网下潜在客户所聚集的地方)。这里除了“鱼饵”也可以写一篇带有较高吸引力标题的高质量的“软文”。
1.线下：线下这里不多说，一切你所能看到广告的地方都可以去投放鱼饵。实在太多了。
2.线上：这是我主要分享的。
线上散播“鱼饵”推广法：整体分成3个板块6大系列。
相比于主动的一个一个去添加别人，很多人更加喜欢被动的添加，也就是别人来添加你，而且现在市面上的那些引流课程基本上也都是走的这个路子，那我们就来看看，有哪些方法可以实现被动加粉呢
1.给别人好处
人都是爱贪小便宜的，有时候不拿点东西出来，还真搞不定，那么给别人什么好处对方会加微信呢?
①实物类
在各个渠道，各大网站去发自己的宣传语，比如XXX免费送啦，添加微信XXX领取。
线下也可以拿着自己的二维码，批发一些便宜的东西，比如气球，小玩偶，钥匙扣之类的，然后去步行街之类的地方，扯开嗓子，大声喊：扫码加微信，免费送XXX
②资料类
你可以搜集一些文档或者专业的知识分享给他人，针对特定的人群提供对应的价值
例：家庭主妇，学会这20个家常菜你就是大厨
大学生：最全的四级资料都在这里
公务员：近20年考试真题
文案：想要免费获得这本价值XX元的电子书吗?
扫码加微信，然后截图给我私聊。
那么这些资料咱们从哪里来呢?很简单，各大搜索引擎里去搜索，然后整合，如果你比较懒，你也可以直接去万能的某宝，里面有很多家店都在卖整理好的东西，价格也很便宜，也就一块两块的。
这里给出一点建议：整理好的文档一定要输出为pdf格式，这样别人就无法修改，我们自己也可以在上面加水印加二维码打广告。
③价值输出类
文章的开头我就说了，这个世界上存在三种人，那么颜值是天生的，如果咱们没有就不强求了，但是才华可以后期慢慢培养，在自我成长的过程中，咱们也可以把自己学到的东西展现出来，塑造自己的个人ip，被你才华吸引过来的人一定都是粘性很强的。
怎么做呢?比如你最近看了一本书，或者听了一节课，你觉得非常有感悟，那么你就可以把你的想法，你的感悟写下来，然后到各大平台去发表，比如微博，博客，简书，百家号，头条等等，只要想得到的，都可以去发上去，多一个平台，多一个渠道嘛。
④小视频类
话说最近一段时间，小视频真的是火的不能再火了，像什么抖音，西瓜视频，火山小视频，微视，快手，这几个是比较大的，而且如果你刷的比较多的话，你会发现，很多公司或者团队，专门就在做小视频来引流，因为粉丝就是钱吶。
扯远了，那么咱们普通人，没有那么多创意，没有那么好的设备，更没有一个团队，该怎么做小视频营销呢?
相信大家都看过纯文字的抖音视频吧，很多纯文字的抖音视频照样有好几万的赞，几千的评论，这个就很适合咱们个人创作者啊，当然你要是偶尔有一些灵感创意，你也可以拍几个露脸的带场景的。
那纯文字的小视频怎么做的呢?这里就告诉大家一个小秘密，我用过一个软件叫做“字说”，苹果的APP store里就有，安卓的我看了下，也能搜到这款软件，如果有这方面的需求，可以去下载，然后摸索摸索。
除了好友之外，那些通过资料或者价值输出引过来的粉丝，你也可以适当的用起来，因为你曾经给予过他们东西，你曾经帮过他们，他们本来就欠了你一份情，所以，偶尔也可以让他们来帮帮你不也是挺好的嘛，人与人之间就应该互相帮助呀!
如果你不明白引流的思路，你是永远做不好引流的，引流真正核心是思路，而不是照葫芦画瓢，做生意是没有固定话术的，而是这种思路去引流你的客户。
发表评论