Hello,我是jialy,今天分享的内容是：外贸基础知识——（市场行情分析及外贸流程）
1、学习外贸流程
外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤"串”起来。
通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、_信用证等收集范本，存底备查。
对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。
特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地区信用证选择有代表性的存档。
碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。
2、熟悉产品知识
越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。
有时间多下车间,请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。
这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本. 上没有的东西方。
了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质
以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。
了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。
这样，将来就可以自己估算产品价格,对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。
3、学会多沟通
不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。
4、遵守职业道德
信誉在外贸这-行非常重要。
工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，- -旦信
誉受污，很受影响。
对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密(如客户资料)，不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。
起草销售合同应重点考虑以下问题
a) 货物发运前需要验货吗？谁来验货？验货标准？
b) 卖方需要提供哪些单据和文件
c) 付款的条款是哪些
d) 哪些情况下买家可以取消合同？
e) 可能会出现的损失应如何计算？
f) 考虑留置拥有权（结合付款方式）
g) 适合哪国法律以及合同的司法管辖权是哪里
h) 解决争议的方式，选择哪个仲裁机构
国际贸易用到是主要结算方式
➢ 赊账（Open Account）
➢ 托收(D/P&D/A)
➢ 信用证(L/C)
➢ 预先付款(Payment in Advance)
资金收款结算——信用证
➢ 找银行/代理进出口公司审单
➢ 看交单资料
➢ 看费用要求
➢ 不可撤销信用证
报价中的运费问题
CIF 报价：
➢ 海运费:RMB200/CBM
➢ CFS: RMB40/CBM
➢ DOC: RMB450
➢ ENS: RMB250
➢ 仓库报关费：RMB350
➢ 代理出口单证费：RMB1000 (非医用）提货费另计
➢ 船期:四截下周四开,五截下周五开,27天
海运保险费计算货值*110%*0.3%
CBM 计算单箱CBM=长*宽*高（m为单位）整票货CBM=单箱CBM*箱数20‘货柜内径：590cm x 230cm x 230cm=32cbm40' hq: 1190cm x 230cm x 255cm=70cbm码头费和文件费：rmb1600/20' RMB2000/40‘拖车费：RMB900(深圳）报关费：RMB2000-3000之间然后20‘ 运费预计RMB20000, 40’ 预计Rmb30000
FOB 价
FOB价是卖方负责把货交到停在我们装运港上的船上的价格工厂到港口的运费+出口报关费用+操作费用
➢ 营业执照（三证合一）（市场监督局）
➢ 一般纳税人认定书（税局）
➢ 对外贸易经营者备案登记表（商务局）
➢ 检验检疫备案号（检验检疫局）
➢ 海关进出口货物收发货人备案回执（海关）
➢ 电子口岸卡（电子口岸）
在这里呢jialy希望你通过我的分享内容，能够提升自己的认知和专业知识，让自己朝着目标出发，一天天的进步，生活越来越好，工作越来越顺利。
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