如今的外贸市场，还有很多人停留在“坐等客户上门”的状态，有的外贸人虽然尝试了主动去开发客户，却非常的盲目和消极，那具体该如何做呢？
下面就和大家谈谈参展前和展会后如何主动撩客户的，希望对大家能所有启发，以后能有信心，有重点， 有计划的主动去开发客户！
A. 参展前期准备:
展会上想要收获更多人气和订单，光靠现场守株待兔式的等客“上门”是远远不够的，必须学会主动出击。因此，展会前2-3个月我们就要着手引流，积极邀请潜在客户前来参加,增加展位人气.
那如何快速找到这些精准目标客户呢？
可以利用决策人挖掘工具（易查查），直接深挖公司负责人职位邮箱。
以“Bedrosians Tile & Stone ”这家公司为例，直接输入公司名称或网址，30秒就能找到最新的关键决策人，他们的姓名、职位、邮箱、社媒、电话通通都有，让你快速触达潜在买家。采集到了buyer CEO，owner等主要联系人邮箱和领英主页.
易查查试用链接：http://h.topeasysoft.com/ww?i=ABA53D
2.锁定客户 重点分析
还以美国采购商“Bedrosians Tile & Stone” 为例，定位该客户所在的城市，输入产品英文关键词，即可找到这家采购商，以及其周边其他的一些地板采购商数据，直接整理出公司名称，网站，邮箱，电话，社媒账号等数据，一键导出，大大增加了开发该地区市场的成功性. 借助图灵搜，通过全球地图定位系统，你可以看到这家公司的所处位置、占地面积、周边环境等，进一步判断客户的规模和实力。并且查看到他的facebook、linkedin、Twitter等社交媒体账号
还可以直接通过海关数据系统，查看到客户的最新进出口交易记录，目前已经更新到2月底最新贸易数据，可以不限行业和产品关键词，以及HS编码采集采购商贸易情报，分析目标客户和市场。
海关数据试用链接：https://hg.smtso.com/?i=ABA53D
帮你了解客户是否正在从中国采购，以及采购产品、采购频次、采购数量、采购价格等信息，从而判断客户的质量和匹配度。
当然，仅靠这些资源还不够，量变才能引起质变！也可以直接通过网页版顶易云搜进行高效采集，包含了全球180多个国家的即时采集，抓取跟关键词高度匹配的精准客户列表，可以直接进行邮件发送，海关数据查询等
展前做好这些准备工作，把行业内的精准客户先邮件或者whatsapp进行邀请一遍，确认展会时间后，会有事半功倍的效果，大家不妨一试，可以快速开发和积累一批非常有意向的目标潜在客户资源，为后期的订单做准备
B.展会后期跟进收集的客户名片
名片在生活工作中是一个比较常见的东西，去展会，拜访客户都要提前备好名片，名片是新朋友互相认识、自我介绍的最快有效的方法。交换名片是商业交往的第一个标准官式动作。
当我们拿到一张名片的时候，虽然不知道你们是怎么来使用的，但对我来说它用处很大。接下来就看下我是如何利用一张小小的名片.
就下面这张名片我可以找到同地区同类型的客户群体。
首先先分析它，这个客户是品牌零售商，通过名片地址锁定，为该公司 Adairs 澳大利亚Scoresby .其中分公司 urban home republic .Adairs Retail Group Pty Ltd， Focus On Furniture Pty Ltd， Mocka Limited. 主要分布为地图中所查询。
通过系统中实景地图查看，找到了该名片上抬头上的公司实景，如下图：
名片中所涉及的联系方式也完全一致。
这些信息对我们来说不够，要找到更多的信息，不管是邮箱还是其他，方便后期针对性跟进，所以就决策人挖掘功能将这家公司高层人员的邮箱挖了出来。
找到了关于这家公司很多人的邮箱（包括buyer，owner, Manager等主要负责人邮箱），这些也足够进行针对性邮件开发了，但这只是一个小小的目的，最终我们还是想通过一个客人把该区域同类型的客户都找出来，多找几家公司进行开发，机会也就增加了许多. 下面咱们就可以打开客户网站，判定客户类型，进行同类型客户查找.分析了下客户是 Adairs is recognised as Australia's leading specialist retailer of Linen and Homewares ，
以前觉得这些名片要来也是摆设，发了信息回复很少，感觉也没太大用处，现在觉得这种想法是错误的，通过以上方式去挖掘类似客户用处简直不要太大了。
通过这个方法，就可以从一个客户找到了一群客户，并且后面但凡跟接触过的客户都可以用这个方法去做，将同地区同类型的海外客户群体都找了出来，这感觉就很舒服！
好了今天的分享就到这里了，希望对做外贸的您，能有或多或少的帮助，当下没有好的开发渠道和为找客户发愁的小伙伴，也可以留下联系方式，大家集思广益，多多交流，每个人的思想和想法不同，用的方式也就不一样，通过交流学习，能够掌握更多实用性的东西，何乐而不为呢.
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