免除卖家佣金！TikTok企图抢夺美国电商市场！

近日，付费社交营销机构Iced Media 的创始人兼首席执行官 Leslie Ann Hall表示，“TikTok 雄心勃勃，希望吸引尽可能多的品牌。”

据悉，为了吸引更多的美国品牌，TikTok 将在 10 月份之前为商家提供免除佣金并提供补贴的优惠活动，其中包括免费送货和提供优惠券两大项目。

来自Semafor 最近的一份报告还称，TikTok计划最早在下个月在其美国应用程序中推出在线零售商店，这个新商店与TikTok现有的TikTok Shop电商功能不同，品牌商只支付少量佣金就可以在该平台上销售产品。

TikTok起源于中国，是抖音海外版本，2017年由字节跳动公司开发的应用程序，与其他的社交媒体平台不同，它的特点是以短视频为主要形式。

自2018年以来，TikTok在全球范围内取得了极为广泛的受欢迎程度，尤其受到年轻人的喜爱。TikTok的成功取决于不仅有丰富多彩的视频呈现，还提供简洁易懂的短视频编辑工具、滤镜和特效。

据研究表明，TikTok在美国市场取得了巨大的进展。截至2021年3月，TikTok在美国的月活跃用户已经达到了1.02亿。TikTok不仅作为年轻人和时尚潮流的追随者，除此之外还有许多如女性、少数族裔和低收入家庭这样的群体也颇受欢迎。TikTok有着庞大而独特的用户群体，因此具备着十分重要的市场潜力。

据悉，为了吸引更多的美国品牌，TikTok 除了将在 10 月份之前为商家提供免除佣金并提供补贴的优惠活动，其中包括免费送货和提供优惠券两大项目。于今年7月份在美国上线全托管模式、商城模式以及近段时间在英国推出的“TrendyBeat”购物功能。

来自Information的报道表明，TikTok在美国已经与租赁和运营仓库的外部物流公司达成了合作，并且正在与美国卖家测试其物流服务。和亚马逊等巨头相比，TikTok 采取的做法是与第三方合作，避免了自建物流的巨大时间和资金成本。在吸引跨境卖家入驻方面，全托管模式能够更好地把控商品品质和价格，建立供应链优势。据了解，为了推广应用内购物功能，TikTok已经投入了大量资源和资金，同时向卖家和买家提供了大量补贴。

TikTok在美国推出在线零售商店表明该平台正在进一步扩展该平台商业模式，将其庞大的用户基础和社交媒体影响力转化为实际销售额和利润。

不得不说，TikTok对于美国市场的进攻准备的面面俱到，但若想在美国电商市场占据有利位置，仍需徐徐图之。根据Insider Intelligence的报告称，今年美国在线零售市场销售额将同比增长10.2%，达3845.7亿美元，占总销售额的三分之一以上。未来几年，美国电商销售增长将保持低个位数环比增长，到2027年，美国在线零售市场份额将从33.5%增至34.8%，美国在线零售额将达到6032亿美元。

Insider Intelligence预计，到2027年，亚马逊将继续保持领先地位，电商销售额将达到2779.1亿美元；eBay将以354.1亿美元排在第二位；排在第三的是沃尔玛，销售额将达85.7亿美元；其次是Etsy（78.7亿美元），以及Poshmark（19.1亿美元）。

因此，美国的电商市场竞争也十分激烈，前面虽有经验丰富的电商巨头，但TikTok作为新起之秀也不甘示弱。然而想要抢占美国电商市场却并非易事。对于TikTok而言，若想在欧美市场立足，更为重要的一点是严格把控商品质量。