说个有意思的事情，顺便启发下大家的亚马逊广告思维。
前几天阴雨连绵，我的坐骑-小电驴仍旧不辞辛劳，带着它的大主小主穿梭于闹市。然而很不幸的是，唯一为小电驴遮风挡雨的骑行雨衣，在一个主人晚归的夜晚，发现被人“借”走了。当晚，它的主人我，只能一边感叹人浮于事，一边默默打开了拼夕夕开始为我驴购买新战袍。
然后就发现了有趣的画面：
看出什么来了吗？没看出来的继续盯上俩小时。
首先说广告语
是的，亮点在他们的广告语“很贵，但很挡雨”、“不贵，还很挡雨”。
先不看他们各自的价格和销量，这种广告语的出现其实是很能转移你对价格和销量的注意力的。反正我第一眼看到的不是价格，而是图片的广告语。更何况不贵的那家，看起来价格真的很便宜。
毫无疑问，“不贵，还很挡雨”这种宣传语，会更加提升产品的点击率。
另外，“不贵”卖家还加了“超大遮脚、暴雨级防水、漏水包换”这样的卖点，更加吸引人。
你说点击率提升了又怎样，最后价格低的才有转化啊！懂电商定价套路的其实都知道，价格相差太远的一定是有猫腻，最后点进去看看同等配置，价格并不会相差太远。搜索页显示低价是因为有低价引流款。
喜欢花时间对价格货比三家、仔细看评论的买家，最终还真不一定会选择谁。但对于那些怕麻烦还图便宜的人，你觉得他选择谁的机率会大一些呢？
大家是不是都被宝沃汽车的广告洗过脑? 对，就是那句：“宝沃好·贵，贵才能好，好才能贵！”。
这句广告词一出来，就被作为了群嘲对象。
作为对各汽车品牌价格不敏感的我，在听到这句广告词时，第一反应是这得有多贵才能敢出这种广告？怕是能和保时捷之类的比肩吧？买不起买不起。也就根本没动力去了解这个品牌。
并且大众对“性价比”这个词的理解非常的透彻，好的东西不一定都很贵，而贵的东西也不一定都好。除了“贵”这个字让我记住了，广告没有介绍其他卖点，那么我凭什么要买？“好”这个字的主观定义性太强，也不够具体，你卖广告你当然说好。
可见，广告词不是靠沙雕、重复广告语就能占领人的心智。
所以思考下我们亚马逊的标题、描述、图片文案，在将客户痛点转化为卖点的同时，也要考虑下表达方法。千万不能自掘坟墓，画蛇添足。
如果以我们国人的梗来表达卖点，国人能买账，不一定当地客户也能买账。那么，就建议你把你思索的广告语，提前让当地人给一些建议。
再以这个雨衣为例，有些雨衣因为用料问题，风吹日晒后会有掉皮和发硬的现象。升级款的用料很好解决了这个问题。那么我看到有的卖家的广告语是“不掉皮，不发硬”，有的就更绝，如下：
比较下来，上图这种广告词更有冲击性，解决了消费的后顾之忧不是？
再说广告位的问题
上面的“很贵”“不贵”的两位卖家，刚好在我搜索界面中并列到了一起。我不知是这两位竞争对手特意把广告投放在了对方隔壁还是怎样，不过以我对广告的浅薄理解，在搜索界面就稳稳定位在一起，是不大可能的。因为搜索结果的展示影响因素太多，除了广告竞价、还有广告的轮播机制、产品受众的点击情况等。
只能说，很大可能性是对竞品进行了广告定位，然后系统根据曝光和点击情况进行各个展示位调整。
那么也就是说，我们的listing优化到位，卖点比竞争对手更多的情况下，是可以去尝试广告定位到竞争对手的。前提是，你必须是“不贵，还很挡雨”的那个卖家。
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