说一个小卖家是如何利用 TikTok 趋势，挖掘爆品，快速跟进变现的小案例。
更为有趣的是，这一火爆趋势是被一条洗脑神曲所触发。
就是这个萌出一脸血的憨憨水豚。
这是近几个月突然爆火的产品，现在跟进并不晚。但是更为关键的是，我们需要理解爆品背后的逻辑到底是什么。
我们都知道 TikTok 和其他社媒是非常强大的玩具爆款制造机。被 TikTok 和社媒带爆的玩具层出不穷，在跨境电商沉浸多年的卖家也见过太多一夜爆发的产品和品牌。
从让不少卖家一夜暴富或是一夜破产的指尖陀螺；到疫情期间大爆的减压玩具灭鼠先锋 fidget；还有集有趣、可爱于一身的萌脸抱枕 Squishmallow 和翻转章鱼毛绒玩具等现象级大爆品。
TikTok 内容火爆都伴随着对应产品疯狂销售和转化，突然再次爆火的憨憨水豚内容，让很多卖家闻到空气中弥漫着金钱的味道。
那么内容的爆发是被哪些变量触发，又怎样触发的。我们卖家又如何借内容火爆的势能，在选品和内容制作上跟进分一杯羹呢？
我们用这个案例来讲解和梳理背后的逻辑。
TikTok 上水豚相关的内容并不是最近才火。外形又钝又萌、淡定自在的佛系个性，肉乎乎的水豚一直是许多人的“快乐源泉”。
仅仅是 TikTok 上的视频总播放量，就超过了 61 亿。
又佛又丧，毛茸茸的水豚再一次在近几周在 TikTok 上疯狂霸屏，归功于一位来自俄罗斯的作曲家的洗脑神曲。
“Capybara，capybara，capybara，capybara“
“水豚 水豚 水豚 水豚 水豚“
魔性的旋律，土嗨的节奏，这首神曲让无数 TikTok 用户上头。
有人评论说 “如果这首歌将永远留在我的脑海中，我不会为此感到难过。”
令人欲罢不能的神曲，激发了大量 UP 主创作内容的灵感。本来就备受大众喜爱的憨憨水豚就有大量令人忍俊不禁的视频素材，在短短几个月内，就已经有超过 400,000 个视频已经加入这条洗脑神曲被重新制作上传。
土憨水豚加上土嗨音乐，能想象的到这样视频的爆发威力么。
这一段包含水豚与鳄鱼片段的视频就获得了近 500 万个赞和超过 4400 万次观看。
连舞蹈 UP 主也迷恋神曲，无法自拔，跳起了自创的水豚舞。
说回开头的问题，这一内容爆发背后逻辑是什么？哪些要素触发了内容的爆发？
如朝鲜人所说，漂亮的脸蛋出大米。外表又萌又憨的水豚本身就有流量传播属性，而土嗨神曲就是触发要素和放大器。
海量内容 UP 主加入内容创作；而内容又让受众欲罢不能，漂亮的行为数据又带来海量系统推荐流量；这一神曲的热度又吸引更多 UP 主加入蹭流量。
层层叠加放大！
我们来看一下水豚的搜索热度变化。
再次被刷屏的憨憨水豚，敏感又精明的电商马上就嗅到了空气中弥漫的金钱味道。
TikTok 作为用户行为的上端漏斗，内容火爆意味着周边产品的隐性需求被唤醒。
这不就是我们所熟知的兴趣电商模式么。
我们来看这一位独立站卖家。快速搭建了一个单品独立站，同时注册了一个水豚相关视频的 TK 账号用于引流。
其中的开箱视频，应该是结合自然流和投流，跑出了一千两百万的播放。
仅仅是独立站卖家么?
我们来看看这一位精明的 TEMU 平台卖家，借着这波水豚潮流，冲上了 TEMU 毛绒玩具热销榜。
水豚有多热呢？
现在在 TEMU 搜索毛绒玩具（PLUSH）,排在前面一定有水豚。
TEMU，亚马逊这类平台的流量怎么来呢？
TK 爆火的内容带来必然是海量的相关关键字搜索，锁定 Plush（ 毛绒玩具）和 capybara （水豚）关键字，借着站内爆发的搜索流量势能，承接这些外溢的 TK 流量。
还记得我在讲解 TikTok Legging 说的外溢流量的链路么？是不是我们在抖音上被种草以后，很多人都习惯性打开淘宝，京东，拼多多搜索一下呢。
大家看懂这一产品爆火背后的逻辑了么？
发表评论