SHINESTY，一个男士内裤品牌。
SHINESTY 入选我们“DTC案例商学院”，理由是：
1. SHINESTY 卖的虽然是男性内裤，但其品牌定位是妻子送给伴侣的情趣礼物，价格合适又有趣。这是购买者和使用者不统一的情况，通过礼物这个点打动购买者（妻子），然后通过按月订购的方式，让使用者（丈夫）产生长期的复购。
2. 男性日常普货品牌的典型品牌策略：幽默，这是男性品牌在文化方面最大的共性。幽默的品牌文化体现在 SHINESTY 的方方面面，所有的内容建设。
看完这个案例，你会知道：
1.男性普货品牌竞争非常激烈，其机会在什么地方？
2.让妻子购买的男性品牌，要怎么构建商业模式，才能实现源源不断的复购？
品牌简介
SHINESTY 创立于2013年，来自美国科罗拉多州，年销售额为1780万美金。
SHINESTY 品牌创立之初从恶搞服装开始，主打产品是带小袋子的男士内裤系列，这个系列的统一售价为$26.99。到现在已经覆盖包含正装，内衣，睡衣，泳衣在内的几乎全部服装品类。
这个案例告诉我们，普货实现差异化的定位策略是：独辟蹊径的品牌定位。SHINESTY的品牌定位是妻子送给伴侣的情趣礼物，这个定位直接转换了男士用品的购买者（妻子），所以竞争非常小。
男士内裤，妻子送给伴侣的情趣礼物
SHINESTY在产品设计上非常的浮夸且吸引眼球，并结合产品设计，在产品名上也带有满满得幽默感。印有大象图案的内裤被命名为The 3rd leg（译：第三条腿）。在内侧印有两只手的内裤被命名为The About This Long（译：大概这么长）。牛仔裤样式的内裤被命名为The Never Nude（译：从不裸体）。如果我们来卖男士刚需产品（内裤），并以幽默和荤段子为品牌特点，那肯定是要主动去营销男性才行啊！但是SHINESTY却独辟蹊径选择了女性用户，其核心人群是已婚妻子、爱讲荤段子的妻子（Dirty Wify）、特别是海军的妻子（Navy Wife），且大部分人有孩子。
对于女性而言，SHINESTY是一款既有趣又具有性暗示的礼物，不但解决了送礼烦恼还显得自己风趣幽默。因此，SHINESTY在大量的品牌宣传上，会更侧重于女性用户。例如FB广告营销，大部分视频由女性出镜，强调内裤有小袋子，是多么的舒适柔软，她们真的好喜欢，颇有“姐妹团劝买”的感觉。思考1: 什么类型的男士产品适合作为礼物，由女性送给伴侣？为什么？
当使用者和购买者不同，如何设计复购
从用户购买角度入手，购买者比使用者更重要。
SHINESTY的品牌定位是送给伴侣的情趣礼物，购买者大部分是妻子。所以SHINESTY推出了按月订购模式，极大地增加了复购，用户可以每月支付比原价更便宜的价格（便宜$10），就能收到一条新内裤。
为什么这样就能提高复购呢？
因为内裤虽然属于男性刚需产品，但是大部分的男性他们对于内裤使用周期是穿到破为止，这样对品牌来讲复购时间会很长。（因为男性普遍觉得内裤越穿越舒适，并且他们相对女性来讲没有生理卫生压力）但是家里中的女性会更注重健康，觉得男性应该要按周期更换才行（一条内裤的使用时间最多6个月）。所以很多的妻子会选择去购买按月订购甚至是按年订购，督促另一半去更换内裤。SHINESTY靠这样按月订购的模式，提高了男士内裤的复购率和频率。思考2: 什么类型的男士产品适合按月订购？为什么？
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