有消息称，Temu计划于3月13日在澳大利亚和新西兰正式上线。在TEMU正式登陆澳洲后，已在北美市场上线的国内制造业产品，也将同步进入澳洲市场。TEMU也会继续向国内制造业品牌商家、中小企业、源头工厂全面开放，并对入驻的商家提供0佣金、0保证金的优惠政策，以及流量扶持，资源补贴等一揽子扶持政策。
有卖家发帖称：“这市场开拓速度我直呼惊人，就算是SHEIN也不会这么刚吧。”
帖子还称，澳洲和新西兰市场体量没有那么大，也没有特别强势的电商平台，eBay和亚马逊都不是特别具有垄断性，但SHEIN似乎比较重视澳大利亚市场，有专门的au站点。这是不是也意味着卖家做起来没有那么卷？Temu能带商家吃上肉吗?
很快就有卖家回复到：“Temu自己和买家肯定可以吃上肉的，普通商家嘛，只是锅底的柴火而已，烧完了继续换一批。”
现在看来，Temu在2023年的野心是非常大的，除了在北美市场继续“横冲直撞”，Temu还公布今年将会重点布局欧洲市场，非洲市场也将成为备选，现在就连南半球的澳大利亚和新西兰也被纳入了扩张计划。
根据Google Analytics的数据，Temu自去年9月份上线美国后，于11月登顶App Store和Google Play当月免费下载榜。现在TEMU的下载量已经超过4000万，虽然离SHEIN和亚马逊还有一段距离，但从活跃人数上来看，TEMU高达1340万的月活，已经超过了美国四大零售商之一Target （920万），距离“零售之王”沃尔玛（1770万）也只剩一步之遥。
Temu扩张之路虽猛，但也不是不能理解，毕竟当年拼多多横空出世，在国内也是一路高歌猛进，只是，Temu的决策者怎么会想到要入局澳洲和新西兰这样的“冷门市场”呢？
来自大洋洲的吸引力
根据e commerce DB 的数据，澳大利亚是全球第13大电子商务市场，预计2023年收入为432亿美元，整体电商市场预计增长16.8%，比俄罗斯电商市场规模还要大，而新西兰2023年电商市场预计收入为63亿美元，增长率为24.8%，领先于葡萄牙。
虽然相比北美市场和欧洲市场，澳洲市场并不大，澳大利亚和新西兰的人口加起来也不过3000万左右，但架不住人家的人均收入水平和消费能力强啊。
澳大利亚和新西兰同属发达国家，其中澳大利亚人均GDP约为6万美元，远高于全球平均水平，但是其电商市场潜力还有极大的挖掘空间。
在网购风潮下，越来越多的澳大利亚人乐于通过跨境电商购买国外的优质商品，其本土又没有特别强势的电商平台，排名前三的电商平台加起来所占市场份额也差不多只有30%左右。
不过相较于以上这些，更吸引Temu的是“其消费者层级与北美市场的高度相似”——有大批的消费群体青睐性价比高的产品，在北美跑通的模式或许也能适应澳洲市场。
除此之外，澳大利亚与新西兰本地华人对国内商品的需求也是Temu进军大洋洲的一大诱因。
澳、新消费者痛点
最近几年，澳洲和新西兰当地非常青睐海淘国内商品，走集运卖货的购物渠道：消费者先在国内电商平台上完成产品购买，再自掏腰包从上海/广州这样的集运中心通过海运/空运把商品送达自己手中。这样做的主要原因是“图便宜”。
以电饭锅为例，澳洲买一个电饭锅需要300澳币（约1382人民币），但国内只需要人民币就可以买到还不错的电饭锅，就算加上邮费也还便宜不少。
不过集运货物的时效和运费都不太友好，海运要1个月左右，100刀包邮，空运时效性强，但运费更贵，导致消费者要从国内买东西只能一次购买大量物品，买回来的很多东西都会闲置。
这样的购物模式并不算便捷，但奈何澳洲消费者的需求和痛点就是价格和款式。一方面消费者希望能买到便宜好用的东西；另一方面澳洲产品款式有限，很多商品只有国内才有。消费者犹豫的点则是运费和购物渠道的不便，这样看来，Temu的入局或许恰逢其时。
现在澳洲人线上购物，首先想到的还是亚马逊、eBay和Ssense，但平台粘性并不高，大多数消费者会先在谷歌上搜索一下，哪个便宜买哪个。这些商品来自各个叫不上名的小电商，但“通常没有假货”。这样看来，想闯荡大洋洲的卖家从独立站做起，或许也是个不错的选择。
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