最近得知一个商业案例：有个卖家发现美客多上的店铺产品数比较少，大概在100多个，热卖产品的客单价在60-160人民币之间，这个客单价低于亚马逊但是高于虾皮，利润还可以，墨西哥市场基本上一单可以赚个四五十，于是决定在美客多平台开发墨西哥市场。
在测试店铺的过程中，卖家觉得整体还是比较容易做的，唯一需要注意的是，墨西哥是西语市场，中文和英文的产品并不是特别适配，于是卖家开发了一款装载西语歌曲的跳舞仙人掌，月销量大概在1-2万左右，利润率也比较高，在30%左右。
那么美客多是个什么平台？到底值不值得做呢？
逆风增长480%，售出11亿件商品
美客多Mercado Libre成立于1999年，总部位于阿根廷，拥有拉丁美洲最大的电子商务生态系统，业务遍及拉美18个国家和地区，并在拉美多国保持领先地位。在刚刚过去的2022年，拉美通胀高企，零售业遭受重创的情况下，美客多作为拉美最大的电子商务平台，依然完成了超乎预期的增长。
美客多财报显示，美客多（Mercado Libre）2022年全年营收105.37亿美元，相比去年同期增长49%；营业利润为10.34亿美元，同比增长134.5%；净利润4.82亿美元，较去年同期的8300万美元增长了多达480%；GMV增长21.5%，达到344.5亿美元，在巴西和墨西哥市场均有着强劲表现。
在消费者整体需求下降的情况下，美客多2022年售出商品超11亿件，同比增长11.5%，独立买家数达到了4600万人的历史最高水平。
近日，美客多也发布了2023年新卖家招募供稿，并宣布了多项入驻利好政策，包括免费上架listing；免费参与促销活动，常规促销免费提报；海外仓尾程配送50%折扣和新卖家入住大礼包等，有兴趣的卖家可以了解一下。
拉美，跨境电商的最后一片蓝海
随着跨境电商行业的发展，欧美市场的竞争逐渐白热化，东南亚市场也早已被先来者抢占，许多卖家开始把目光投向地球另一端的拉丁美洲大陆，以致于跨境圈一直流传着一句话：拉美或许是跨境电商最后一片蓝海。
这样的判断显然并不是空穴来风，拉丁美洲拥有全球10%的人口，中产阶级人口超过5000万，在人口结构上更趋向于年轻化，平均年龄不到30岁，是世界上人口构成最年轻的地区之一。年轻化的人口结构就意味着巨大的劳动力基础和强劲的购买力，为拉美地区的经济增长奠定了基础。
按照世界银行的收入划分标准，2019年拉美的33个国家中，有10个国家跨过了人均国内生产总值一万美元的门槛，进入了高收入国家阵营，有20个国家步入中等收入国家行列。并且拉美人民也很喜欢超前消费，市场购买力强；
如今，拉美互联网覆盖率为56%，社交媒体平均渗透率为64%，网购人群超过2亿人次，电商增速非常快，据统计，拉美市场销售额年增长率高达36%，是全球增速最快的电商市场之一。
据外媒报道，在2021年1月至8月期间，拉美地区产生了50亿美元的电商销售额，同比增长34%，比2019年同期增长了100%多。根据eMarketer预测，拉美零售电商将以13%的年增长率稳步发展，预计2025年总销售额预期将达1600亿美元。
拉美市场玩法思路
在跨境电商行业，毫无疑问亚马逊是top级别的，不过现在已经是红海一片的亚马逊中，新卖家已经很难找到机会了，相较而言，和亚马逊模式相近，又处于蓝海市场的美客多不失为一个高潜力平台。
一般来说，做美客多的卖家首先布局的市场都是墨西哥站点，即便是在亚马逊上，墨西哥站点每个月的营业额也是比较高的，在墨西哥开发更多电商平台覆盖更多消费者也是理所当然的事情。
相比海外仓，新手卖家做自发货更容易起量，不过想要长久发展的话还是海外仓的价格优势更大。如果是有货源、工贸一体的公司就可以进行精细化运营，深耕类目，而没有货源的中小型卖家则可以考虑使用店群模式，依靠店群吸引流量。
不过做铺货也需要精细化，直接大批量采集上架已经很难出单了。卖家需要对自己的产品以及各项数据足够了解，没有通过数据分析就进行铺货，评分表现不好，上架后也会影响流量。需要对拉美人群消费习惯有一定了解，同时可以关注美客多大数据选品榜单，也可以看看热搜词等这些方式。
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