最近做出口生意的客户都在抱怨，开发信的回复率越来越低，其实原因有很多，有时候并非自己的能力实在很欠缺。原因总结如图：
这个就是就属于客观因素了，这也许跟整体的外贸形势有关。也有一个原因是因为这种渠道方式已经发展到一个瓶颈阶段了，以前平台没有这么多的时候，老外在家里收到一封开发信，还会耐心认真花时间去浏览，会有兴趣去了解。而现在已经发展到一天成千上万的类似开发信到达手中，这时候就没有那么大的兴趣去了解了。有人说对于英语菜鸟来说，模板就等于救命药草，对于一些跨行入行的业务员来说，其实有模板都很难写好，如果你叫他赶快去提升英语水平吧，会英语的人就知道一种语言从来都不是速成快餐的，这个过程太长了，还没有等到英语学好，就因为业绩没有出来就被老板请走了。有人会说打电话吧，效率比较高。那是对于底子够硬，经验够足的业务员来说，确实也是可行的。有人说一定要有针对性的发送，这句我十分赞同。而且有针对性的说法不止是针对发送时间、更重要的是发送对象。对象错了，无论你的开发信写得再好，那也无益。最好是一个客户一封开发信，有人说有这个必要吗？如果有效果那就有必要。这里分享一款好用的爬虫工具，易查查，可以一对一针对精搜公司采购负责人职位邮箱，如图：可以结合海关数据，网页搜索开发，支持免费试用。
易查查也可以直接挖掘海关数据上面的有效联系方式，除了挖掘这个，还可挖国外任意黄页，领英主页，客户网站等。扫下方二维码注册免费试用：
在写开发信之前先思考三个问题：（这也是老业务员一直传授的，不是说三个问题回答好了，客户就一定会回复，但是如果开发信能针对这三个问题去展开，相信很大程度上可以引起客户注意和提高回复率的）
很多客户经常会问的问题：都说要了解自己的产品，才能更好与客户沟通。可我们是小公司，也没有什么合作经验，产品质量又一般，不知道要说我们的优势在哪？
1.价格: 不要说我们有最低的价格，因为大家都这么说。而是说我们的价格能够让你在市场上beat your competitor。或者reasonable price,very fair price、产品性价比最高，价值更大。2.品质：不要只说我们质量好。而是要说细节，我们通过了ISO9001，CE，或其他认证，如果没有；也可以说我们是TQM全员质量管理，或产品是全检，所有产品都通过严格的检测；我们产品有quality guarantee；我们只用最优质的材料，或者进口材料……3.规模: 规模大的说我们有economy of scale,能满足大客户的批量订单，而规模小的，就说我们专注于某个细分领域，做该领域的最好的生产商...4.经验：如果公司没优势，就拿有经验的工人或者合作工厂的工人来说吧。5.服务: 快速交货，小公司可以说同我们做生意很容易，我们接受的MOQ很小，我们对于客户的需求响应迅速等等。6.款式: 众多的选择，门类品种齐全，样式新颖，独一无二...这些也都可以写。7.客户：如果有大客户值得炫耀，可以列一列。如果没有的话，只要你做过出口，总有几个国家吧，列一列国家也可以呀8.研发：我们拥有自己的R&D部门，可以OEM，ODM，我们同XXX大学，XX实验室有合作。
没有话题，创造话题，没有机会，创造机会，要知道，国外客户是一定有需求的！不从你这里下单！就走你的同行那里下大货啦！！
可以直接开发全球国家，精细到城市批量采集行业采购商联系方式，关键词抓取客户名称+网站+邮箱+电话+社媒账号，自动筛选进口商，导出营销，不限国家区域，不限产品，支持免费试用
我们的网站奥飞学习网是一个汇集了目前市场上数百知名老师的课程的平台。无论您对于AI和chatgpt人工智能工具的使用方法感兴趣，还是想了解最新的赚钱项目、跨境电商、自媒体、主流短视频平台电商平台运营技巧和赚钱方法，我们都有丰富的课程供您选择。我们的目标是为您提供一站式的学习解决方案，助您在创业和副业的道路上获得成功。
了解更多资讯请关注微信视频号：奥飞学习或者添加上方工作人员微信即可
发表评论