采购团队需要准备好充分的理由，说明他们的供应商为什么要降价。以下是要求降低成本之前需要考虑的事项。
除了供应安全之外，定价不可避免地是采购团队最关键的任务——尤其是现在企业希望在当前的经济环境中削减成本。但降低供应商成本的成功最终归结为谈判技巧。
采购团队需要准备好充分的理由，说明他们的供应商为什么要降价。然而，除了价格之外，成功的谈判还需要企业和供应商就定价、交货时间和数量承诺达成一致。
以下是成功谈判的三个关键步骤：
1. 收集初始信息
采购团队需要对内部和外部环境进行 360 度全方位观察，以便他们能够发现潜在机会并协商更低的价格。但收集数据并不仅仅意味着查看电子表格——例如，实际访问供应商网站有时甚至比数字列表更有用。
以下是一些可以开始的地方：
跟踪供应商行业内的材料价格。有几种方法可以解决这个问题。例如，包装通常会印有材料制造商的名称。这可以让您从供应商那里更好地了解供应商的成本。另一种方法是使用拥有所有行业细分市场报告的外部咨询公司进行访问。
了解供应商的财务和业务计划。关键供应商的中断会对生产和收入产生巨大影响。例如，由于“一次性”中断，惠而浦第四季度的产量下降了 5%，净销售额下降了 15.3%。采购团队应该对供应商的业务状况有强烈的了解，以便在中断发生之前发现并防止中断。
了解供应商的流程。访问供应商站点可以让采购团队更好地了解生产的运作方式以及做出某些业务决策的原因。我的一次供应商访问确实帮助我在产能利用率水平上更好地了解供应商，然后我在谈判中将其用作一个要点。
2.谈判准备
收集所有相关细节后，下一阶段是在进行谈判之前准备您的策略。
考虑以下：
将您的内部需求预测与供应商能力进行比较。这是谈判的重要组成部分，因为它设定了合同的时间表，并为企业打开了通过潜在的更大数量承诺来节省成本的大门。例如，根据我们的销量前景，我与我们的一个关键供应商达成了五年的协议，以确保产能并获得尽可能好的价格。无论市场动荡如何，它确实帮助组织顺利航行。
确定您的价格范围。完成市场调查后，决定什么是你的锚定报价（或起始报价）和你的极端报价。如果供应商的价格范围重叠，则会设置可能协议区。
优先考虑您的要求。根据“必备”和“最好有”项目组织谈判条款。同样，尝试列出您认为供应商的业务优先事项是什么，以便在谈判过程中考虑潜在的让步和索取。
了解您的 BATNA（Best Alternative To a Negotiated Agreement）。在开始谈判之前，请确保您了解谈判协议的最佳替代方案，以防谈判陷入僵局。您能否通过其他供应商获得更好的价格或更改组件规格？如果是这样，请在谈判中利用这一优势。
3.执行
最后阶段是通过使用您收集的所有信息来深入实际谈判，以尝试确保达成最佳协议。
一些最后的提示：
了解您在哪里对齐，在哪里不对齐。组织对话，以便您可以专注于您同意和不同意的要点。这有助于避免讨论无关紧要的外围项目。它还有助于建立积极的联系，因为双方都觉得他们在商定的要点上取得了进展。
询问价格差异。当我在与我的电路板供应商谈判时，他们要求将输入材料成本增加 15%。然而，全球指数同期仅上涨了 6%。经过多次讨论，我了解到更多供应商面临的其他成本压力，这有助于我们达成共识。
寻找替代解决方案。一位供应商在经历资金紧缩时曾要求我修改付款条件。但是，我们公司有标准条款，我不可能破例。相反，我找到了一个解决方案，即延长fp折扣功能以帮助她度过过渡期。在另一个案例中，我增加了提前订货时间，以便供应商可以更好地计划生产并最大限度地减少过剩库存。
避免重新谈判。在结束谈判之前，请确保您没有忽略任何最终请求或讨论要点。未来重新开始谈判可能会让你处于不利地位，并使已经谈判的条款处于危险之中。
不管怎样，要使谈判成功，最重要的是要有双赢的心态。赢家通吃的方法只能提供短期回报，并可能削弱重要的供应商关系。
我们的网站奥飞学习网是一个汇集了目前市场上数百知名老师的课程的平台。无论您对于AI和chatgpt人工智能工具的使用方法感兴趣，还是想了解最新的赚钱项目、跨境电商、自媒体、主流短视频平台电商平台运营技巧和赚钱方法，我们都有丰富的课程供您选择。我们的目标是为您提供一站式的学习解决方案，助您在创业和副业的道路上获得成功。
了解更多资讯请关注微信视频号：奥飞学习或者添加上方工作人员微信即可
发表评论