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全球电子烟渠道商思维风向突变，从一次性到？

aolekeji 2年前 9401浏览 0评论

现代激烈商业行为中，渠道风向变化，是每个制造企业所应嗅到的机会点。

渠道团战思维比单兵作战靠谱；广撒网没有系统性集中式来得靠谱；渠道运营比拓展更胜一筹；没有信任机制搭建的渠道始终会得而复失。

渠道方向思维在变

政策及区域市场变化驱动产品定位变化；消费者行为变化驱动零售业渠道选择产品差异变化；产品合规性监管驱动渠道选择产品的谨慎性变化。

电子烟行业而言，中国企业出海正处于分水岭阶段，对于企业是自主发展到新阶段。

渠道的思维不应停顿于出差，慢热度的过程。

品牌出海正处于上升红利期，渠道战略速度就是想象空间，这一切取决于渠道思维重要性。

而伴随着全球市场加快向消费者体验需求的倾斜和消费需求分化的加剧，单一渠道出海的增长空间正在被逐步挤压。

渠道应多元化，不止要矩阵化，而且要链条化，可落地、可运营、精准高效化。

一次性也在变

今年，越来越多一次性产品正在变化。

回想起，去年开始一次性撑起电子烟新的市场。今天还看到一则消息，连国际HNB巨头菲莫国际近期也已经在欧洲英国推出一次性，这也是继去年英美烟草之后又一国际性巨头重视一次性。

但是，一次性的“不环保”及“诱导未成年”消费趋势目前在欧美，特别英国和美国已经引起很大的关注，遭遇了发展中的瓶颈。

一次性未来之路在哪？

在近期雾化新势力海外沙龙上，英国、伊朗等渠道商谈到一次性的未来，开放式、反复充电之类的环保型电子烟将会是一个趋势，有很好的市场。

其还谈及“合规出海”话题。不止是过关的合规，还有上渠道的合规。比如英国KA领域前五的Eco Vape就表示，要在英国开拓电子烟市场，除开符合英国大原则同时，更要符合KA渠道上架细节标准，同时鼓励开发有特色的合规产品，因为英国市场对差异化需求很渴望，需要个性化、差异化产品！

而目前来看，在欧洲英国，无烟消费成为趋势，而超过40%的英国便利零售商更倾向于与负责任地将无烟产品商业化的制造商开展业务。还有，英国的渠道零售商倾向于将价格、口味范围和便利性列为成年用户在2023年选择无烟替代品时会考虑的关键因素。

出海路径也在变

从大展出海路径到落地国及多城市联动“集中式渠道”线下招商会。

铺渠道，从拨客、出差到集中式、一对一，分蛋糕模式。

雾化新势力带来渗透渠道更新的思考。

“雾化新势力”2023年转战海外市场，首先在角色上有一个很大的转变，就是由服务国内市场的渠道“资源对接”型角色向服务海外市场的“渠道运营”转型；围绕“渠道运营”以建立海外本土团队，招募长居海外能融入海外圈层人士为共事伙伴，深耕成熟市场、渗透拓展新渠道。

以《中国电子烟产业集群产品手册》作为实体拓客工具，以运营海外电子烟社群为线上拓客技术手段，以海外媒体发声为拓客铺路，以建立海外“中国电子烟产业集群”国家展厅为立足点，以“中国电子烟产业集群（CVIC）欧洲10国巡展招商推荐会”通过追求过程结果到实现招商目标结果。

抓渠道思维突变，换一种方式，做出海的渠道！

集结欧洲渠道，自由选择行程。