答案是买点和卖点仍是网上生意成交的关键因素。什么是买点和卖点呢？所谓的买点就是说，能达到顾客需求量的基本要素。那什么叫卖点呢？卖点就是说为了能让顾客选购商品，用到强劲有力的利益点去抓取顾客心理里的选购原因。
一般大多数的网络营销代运营公司都是强调店铺流量，把关键词优化做上来。实际上，关键词优化确实很重要，它能带来店铺流量，可是只需店铺流量就足够了吗？毫无疑问远远不够，把顾客请进来后，应当还需要思索如何吸引住顾客，在我们的企业官网或阿里巴巴网店运营优化中，多多的让客户停留，引发顾客的兴趣，这样才会发过来询价或订单信息。这才算是我们真真正正建立网站和阿里巴巴代运营的目的。
那该怎么做呢？在淘宝和天猫人的眼中，渐渐地的降低了用到“流量”两个字，用到比较多的是“转化率”。而转化率是需要通过前期文案策划来实现的。
文案策划，就是说把公司产品特点、优点、利益点提炼出出来，以便有效提高企业官网或网店运营优化的顾客转化率。商梦网校在网店运营优化服务过程中，始终十分重视策划文案这个环节，很多客户的反馈也是效果非常好的，这是通过实践证明出来的。
因而，想做网店运营优化，就是说要想尽办法让卖点渐渐地的植入顾客的心理，让其接受并喜爱这一商品，从而引发选购冲动，从而来选购你的商品。因此 ，我们在网店运营优化的过程中，一定要把商品的买点和卖点利用策划文案提炼出好，之后看一下是不是对顾客有强劲有力的利益点。提炼出好商品的买点和卖点，是决定你在网上交易可否成功的1个关键环节。
我们在做企业官网或网店运营优化中，切记不可以省去了这一步骤，而实际上，如今市场上95%以上的互联网推广公司还没有这一这个环节的服务。因此常常听见许多公司老总常常会说，我们1年花了几十万的推广费，一点儿作用还没有。仔细剖析，实际上非常容易能剖析出来为何不行的原因。一样的商品，一样的网络平台，不一样的操做方法，结果的效果也相差非常大。
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