突袭而来的2023英国市场，引发起中国电子烟出海一大关注点。
去年JUUL被美国FDA踢出PMTA审批名单后，一时美国市场变化受关注，如今，2023年初，英国就突袭迎来强制合规监管，也引发英国市场的关注。
英国当地社会面也在谈一些观点，比如英国医学杂志“是时候反思”。还提到“在英国，电子烟是一项被忽视的公共卫生挑战，需要进一步研究和辩论。”
英国相关人士也表示，由于尼古丁含量，电子烟经常被卷入烟草业的策略中。“这完全是错误的，并且剥夺了这些产品创造的一些公共健康益处”。
吸烟者权利组织 Forest 的负责人西蒙·克拉克 (Simon Clark) 也指出，目前英国的吸烟率是有记录以来最低的，越来越多的吸烟者在没有政府干预的情况下自愿转向电子烟等低风险产品。
强调，合规是当下的趋势，也必定是未来长远经营的核心。
1、终端监管之火。
零售终端，干系电子烟最终的销量。
而比起国内，海外几乎所有的零售渠道都可以销售电子烟，这使得电子烟的市场空间有很大的想象力。比如你在英国，大型超市的货架上摆放了不少电子烟，但在中国超市，你就不可能看到。
英国一直没有给零售发证的规定，但监管就会带来对渠道商货品的下架，必然冲击到产品的销售。
像英国，Tesco、Sainsbury、 Asda 、Morrison's 、乐购、Waitrose这些超市、商店、渠道都聚集了大量的电子烟产品，覆盖了大量的电子烟零售端市场。
2、出海必须合规，减少风险。
不要看海外风平浪静，其实出海要合规，才是降低风险根本保障。
就像目前的英国市场，超量灌装电子烟，或者尼古丁含量超标产品（含有至少 50% 的尼古丁电子烟液法定限值）都已经进入监管视野。
3、英国电子烟行业正受到审查。
英国电子烟协会总干事的担忧，目前在英国已经出现。
英国电子烟协会UKVIA总干事约翰·邓恩今年明确表示：“电子烟行业正受到前所未有的审查。我们必须解决诸如未成年使用电子烟、一次性电子烟对环境的影响、非法电子烟大量涌入等问题。这些问题中的任何一个都有可能导致监管机构严厉打击电子烟，因此行业整顿刻不容缓。”
其实在海外，假货，冒牌货也多，这些都增大监管的风险。
4、渠道与厂商的联系。
海外铺货一般强调电子烟铺货量。
特别与海外大的渠道商合作，这点很重视。
力”海外团队在走访海外供应链的渠道铺货商时，都得到一个信息，铺货量的保障。
对于中国品牌商而言，铺货率也成为布局战略的重视点。
比如覆盖了多少商店，什么渠道，多少上架率等。
因此在英国，如果要换取大量的销售路径，基本会采取大量的货去铺市场换来上架资质。
5、口数和烟油的矛盾点。
一般海外都规定是10ml的烟油，按照这个烟油比例一般都是4000-6000口左右。
加上烟油也强调尼古丁含量，一般1ml烟油只能允许2%尼古丁烟碱，那么10ml烟油也不能超2%尼古丁。
目前接受到的消息，海外渠道商对口数需求十分强调。
口数越大，电子烟性价比越高，用户越喜爱，越能便于提高销售率。
日常，我们看到一次性很多是1000口以上，6000口，甚至1万口都见到这类的产品，而且比例不低。
目前在海外，特别强调尼古丁超标问题，一般不能超过尼古丁含量的50%，基本代表3%尼古丁可能就是极限。
6、强调性价比。
走访不少海外渠道，都有一个共同点，对电子烟出厂价也在强调。
商业本质就是利润，控制了出厂价，渠道商才有空间。目前海外不少一次性都是出厂价10元-20元人民币成本，笔者还见过20元的成本产品，这类产品可能在外观和打磨上相对高端和可看性，还有灯闪功能，看起来很有好感。
7、一次性的未来思考。
一次性形态已经在英国快速打入市场，深受当地用户的使用。
对于一次性未来发展思路，也不止于仅仅的环保，还有社会言论及肩负社会公共健康的关注点，特别是年轻人使用的问题。
这对国内厂家都应该思考。对于英国渠道商而言，找到适合市场的产品是他们关注，对于厂家而言，发现和研发到适合行业正导向发展的产品也必定是关心点。
甚至英国最大的电子烟零售商 Vape Club 的董事兼英国电子烟行业协会 (UKVIA) 的创始成员 Dan Marchant也谈到说：“一次性电子烟，使命应该是专为希望戒烟的成年人设计。而不是年轻人。”
越是好的市场，越需要肩负维护行业持续性向好的使命！
中国电子烟产业对世界烟草健康的贡献不可置疑，秉承“守正”出海，也将是一个长久之路要走！
当下英国渠道商正在对接中国合规工厂产品，欢迎来电合作。
《中国电子烟产业集群》工具书、国家展厅、欧洲10国招商巡展推荐（欧洲电子烟渠道商见面）……陆续推出，欢迎来电合作。
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